（ 2023-12-19 ） 稿件來源：頂端新聞
【開欄的話】
今年是共建"一帶一路"倡議提出10周年。10年來，乘著政策的東風(fēng)，越來越多的新鄉(xiāng)企業(yè)走出國門，讓"新鄉(xiāng)造"閃耀在"一帶一路"共建國家。據(jù)新鄉(xiāng)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年前11個月，新鄉(xiāng)市對"一帶一路"共建國家進(jìn)出口87.5億元，同比增長6.6%。
即日起，河南日報社頂端新聞聯(lián)合新鄉(xiāng)海關(guān)，推出【"新鄉(xiāng)造"閃耀"一帶一路"】專欄，深度報道新鄉(xiāng)企業(yè)如何抓住"一帶一路"機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身提升的精彩故事。
頂端新聞·河南日報記者 任娜
頂端新聞·河南商報記者 宋紅勝 見習(xí)記者 陳曦
起重行業(yè)流行一句話："長垣停產(chǎn)，全國缺貨。"事實(shí)上，長垣起重機(jī)在國際上也占有很重的地位。
在位于長垣市的衛(wèi)華低碳智能裝備產(chǎn)業(yè)園，平均每天有2400臺起重機(jī)配套產(chǎn)品、8臺雙梁起重機(jī)整機(jī)下線。這些產(chǎn)品中，就有不少將走出國門，出口至170多個國家和地區(qū)，覆蓋83%的"一帶一路"共建國家。
不沿邊、不靠海，"衛(wèi)華造"憑啥馳騁海外，弄潮"一帶一路"?12月18日，河南日報社頂端新聞記者帶著這些問題，走進(jìn)衛(wèi)華集團(tuán)一探究竟。
靠"質(zhì)量"站穩(wěn)國際市場
走在印度尼西亞蘇拉威西島上的青山工業(yè)園區(qū)，放眼望去，隨處可見衛(wèi)華產(chǎn)品的LOGO"WEIHUA"。
"我們的起重機(jī)在園區(qū)超千臺，占到了90%以上的比例。"衛(wèi)華集團(tuán)東南亞大區(qū)副總經(jīng)理周忠武告訴記者，得益于衛(wèi)華起重的‘好口碑’，近日衛(wèi)華集團(tuán)又向該工業(yè)園港口交付9臺門座式起重機(jī)，專為該港口裝卸雜貨及散貨分發(fā)，滿足港口碼頭各種工況使用要求。
印尼蘇拉威西啦博達(dá)港門座起重機(jī)
借助"一帶一路"的東風(fēng)，"衛(wèi)華造"不僅通過海關(guān)"走出去"，同時還受到中鐵二建等國際項(xiàng)目承包方的青睞，被"帶"出國門成為各大工程的"熟面孔"。正在建設(shè)的"青山工業(yè)園"已升級為中國和印尼政府間合作的國家級產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。
"要走出去，更要站得住。"衛(wèi)華集團(tuán)總工程師劉永剛認(rèn)為，真正要在市場立足，質(zhì)量才是企業(yè)的生命。為此該公司建立了"源頭—過程—結(jié)果"質(zhì)量保障體系，以先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測手段，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終保持國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
出口印尼大K島帶斗門座整機(jī)裝船發(fā)貨
作為全球起重機(jī)行業(yè)第一家實(shí)施5G技術(shù)的企業(yè)，衛(wèi)華集團(tuán)還建立了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現(xiàn)了起重設(shè)備產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化、遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障診斷等全生命周期管理。
為了提升產(chǎn)品競爭力，該公司還不斷創(chuàng)新。自主研發(fā)的防搖擺精確自動定位控制技術(shù)，將搖擺幅度降低95%以上，控制精度達(dá)2毫米，為世界首創(chuàng)，填補(bǔ)了此領(lǐng)域的技術(shù)空白;自主研發(fā)的"新中式起重機(jī)"，實(shí)現(xiàn)起重機(jī)自重、高度、綜合能耗降低15%-30%，能有效降低廠房高度、造價及綜合能耗。
2017年，河南省科技廳批準(zhǔn)衛(wèi)華集團(tuán)建設(shè)河南省起重物流裝備重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品在這里被認(rèn)定為合格，就相當(dāng)于拿到了全世界70多個國家和地區(qū)的"通行證"。
尤為值得驕傲的是，2023年，在中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下，衛(wèi)華集團(tuán)發(fā)布了《新中式通用橋式起重機(jī)》和《新中式通用門式起重機(jī)》標(biāo)準(zhǔn)，其主要結(jié)構(gòu)型式及性能指標(biāo)高于或與國際標(biāo)準(zhǔn)持平，但整體價格遠(yuǎn)低于國際水平。
"得益于衛(wèi)華集團(tuán)產(chǎn)品的高品質(zhì)，越來越多的客戶已經(jīng)不再緊摳歐美標(biāo)準(zhǔn)，‘新中式標(biāo)準(zhǔn)’正逐漸占領(lǐng)市場。"周忠武說。
中國中車新型橋式起重機(jī)
憑"服務(wù)"拓展項(xiàng)目訂單
12月18日，在衛(wèi)華集團(tuán)的智能車間，工人師傅們正在為沙特阿美石油公司的訂單上線智能焊接機(jī)器人產(chǎn)線做最后的焊接編程。
周忠武告訴記者，由該公司訂購的6臺總價值5500萬元的300噸起重機(jī)從廠房標(biāo)準(zhǔn)到原材料等都需達(dá)到更"嚴(yán)苛"的標(biāo)準(zhǔn)，這也是衛(wèi)華集團(tuán)面臨的新挑戰(zhàn)。
主梁自動化生產(chǎn)
相隔上千公里，為啥眾多外國客戶舍近求遠(yuǎn)選擇"衛(wèi)華造"?"準(zhǔn)時、可靠，服務(wù)好!"馬來西亞某地鐵項(xiàng)目經(jīng)理陸先生給出了自己的答案。
周忠武說，在以往的交易中，項(xiàng)目方為防止交貨晚影響項(xiàng)目進(jìn)程，會將交付日期定到實(shí)際使用日期之前。然而與馬來西亞某地鐵項(xiàng)目的交付時，卻讓習(xí)慣延期的項(xiàng)目方措手不及，"工程水電還未完全接通，咋都沒想到能如期交付。"
出口巴基斯坦鋼廠項(xiàng)目
陸先生說，工程水電接通屬于項(xiàng)目方的工作，然而情況發(fā)生后，衛(wèi)華集團(tuán)主動租借了發(fā)電設(shè)備，保證第一時間讓起重設(shè)備入場調(diào)試。"換做別的公司，肯定等我們自己解決。"正是因?yàn)檫@次難忘的經(jīng)歷，陸先生經(jīng)常將衛(wèi)華集團(tuán)推薦給自己的合作伙伴。
"‘把服務(wù)做到前面去’是我們的服務(wù)理念。"劉永剛說，該公司將技術(shù)人員納入外貿(mào)小組，要求技術(shù)人員從咨詢到交貨全程參與，"讓懂專業(yè)的人溝通，對接速度與專業(yè)度得到大幅提升。"
現(xiàn)場培訓(xùn)使用
針對不同行業(yè)、不同領(lǐng)域客戶的多樣化需求，衛(wèi)華還開發(fā)了冶金、核電、垃圾發(fā)電起重機(jī)、建材等特殊環(huán)境下的起重裝備，滿足客戶定制化要求。近期，衛(wèi)華集團(tuán)正在進(jìn)行國際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換研究，以便快捷服務(wù)客戶。
在接受采訪時，劉永剛提到在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯膱鼍笆烛湴粒鐢?shù)家珍似的分享著自己的感悟。"當(dāng)?shù)厝藢χ袊撕軣崆椋咴隈R路上經(jīng)常有陌生的沙特朋友主動用中文打招呼，我們很受歡迎。"
埃及電廠門機(jī)
截至目前，衛(wèi)華設(shè)立了新加坡分公司、泰國分公司等駐外機(jī)構(gòu)，在170多個國家建立了300余個專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，擁有100多家國外營銷代理。今年，衛(wèi)華集團(tuán)相繼簽訂塞內(nèi)加爾鋼鐵項(xiàng)目、巴基斯坦鋼鐵項(xiàng)目等千萬大單，總出口貿(mào)易額較去年同期增長163%。
"未來，我們將繼續(xù)深耕‘一帶一路’主市場，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和成套化解決方案提升‘中國制造’的國際競爭力，為全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出‘衛(wèi)華貢獻(xiàn)’。"劉永剛說。
